г. Москва, Сретенский б-р, д.6/1 стр.1,п. 4, оф. 39 | мкр-н Железнодорожный, ул. Октябрьская, д.33 | г. Люберцы, ул. Льва Яшина,д.1
ОБЪЕДИНЁННАЯ ГРУППА РИЭЛТОРСКИХ КОМПАНИЙ
Цели достигаются!
  1. Главная
  2. О нас
  3. Статьи

Начинающий риэлтор: что нужно знать

27.03.2019

Ваша карьера специалиста по недвижимости только начинается! В агентстве "ОГРК" есть все для того, чтобы сделать успешную карьеру в риэлторском бизнесе. Самые успешные сотрудники могут стать руководителями отделов и наставниками.

Как выделить самое важное в работе, чтобы не показать себя профаном при первых контактах с клиентами?
 

Правоустанавливающие документы

Важно знать, чем подтверждается право собственности на квартиру. Что относится к такого рода документам?

сделки купли-продажи, дарения, мены, долевого строительства удостоверяют соответствующие Договора, которые отличаются по содержанию;

если недвижимость приобретена через кооператив, то подтверждением собственности будет Справка о выплаченном пае;

о приватизации свидетельствует Договор передачи в собственность;

квартира, полученная в наследство, сопровождается Свидетельством о праве на наследство;

на жилье, доставшееся по суду, собственнику выдается Решение суда.

 

По вопросам купли-продажи, размена недвижимости обращаются чаще всего. Желательно визуально отличать документы о разных правах собственности.
 

Рыночные цены недвижимости

Почти все операции с жилой недвижимостью совершаются через куплю-продажу. Риэлтору необходимо разбираться в ценообразовании на квартиры. По конкретным районам можно уточнить реальную рыночную стоимость до встречи с клиентом, если известно, где находятся объекты к продаже или приобретению. 
 

Главные факторы, влияющие на стоимость квадратных метров:

расположение дома в квартале и удаленность от автомагистрали;
инфраструктура микрорайона;
возраст и типовая серия дома, планировка и благоустройство;
ремонт, вид из окна и нрав соседей по лестничной площадке.


Куратор агентства расскажет об этих тонкостях в процессе обучения и стажерской практики.
 

Внешний вид важен для успеха

Аккуратная одежда, тщательно уложенные волосы, ухоженные ногти – подсознательно ваши клиенты, а также покупатели их недвижимости замечают все. Хорошее первое впечатление создает позитивное восприятие. У вас все должно быть качественным – авторучка, блокнот, отточенные жесты, уверенное поведение и сдержанный тон.
 

Произвести хорошее впечатление на просмотре или показе, переговорах и сделке – значит задать хороший тон всем последующим действиям.
 

Сложности общения

Если разговор с потенциальным клиентом не складывается, начните с интересной для него темы:

все женщины любят поговорить о своих детях;
мужчины – о работе или хобби;
абсолютно все – о домашних четвероногих любимцах.

Такие обсуждения беспроигрышны и нейтральны. Если сумеете расположить к себе клиента, легко доведете его до успешной сделки. Как это сделать, вас научит личный наставник компании "ОГРК".

 

Об особенностях работы в компании "ОГРК" можно прочитать здесь>>


Записаться на собеседование Вы можете по телефону: 

+7 926 960-02-60

До встречи в нашем в офисе!

  • Купить
  • Продать
Оставить заявку на покупку
Задайте вопрос риэлтору

Я принимаю условия политики конфиденциальности и даю согласие на обработку персональных данных