Советы по работе риэлтора
06.02.2019Если вы не первый месяц работаете с недвижимостью, то уже знаете: откуда берется доход агента, где искать клиентов и как планировать сделку после подписания договора. Однако нюансов в достижении успеха по сделкам довольно много.
Как ускорить продажу квартиры
Любой товар легче продать, если в первую очередь показать достоинства и отвлечь внимание от недостатков. Правилами успешных экспертов по недвижимости легко воспользоваться:
• обязательно присутствуйте на показах объекта;
• договоритесь с потенциальными покупателями о возможности торга только после просмотра и не в присутствии хозяев;
• постарайтесь изолировать собственников от общения – на вопросы риэлтор отвечает более выгодным образом, а вытянуть из него нежелательную информацию невозможно;
• начинайте показ с лучших помещений, озвучивая их достоинства немногословно, но ярко;
• если вид из окна невыгоден, то лучшее время для обзора – сумерки, если же он хорош – то только при свете дня;
• перечислите все социальные и торговые объекты в шаговой доступности, добавляя, что и сами заходите в удобные магазины;
• выгодно совместить несколько показов с небольшим промежутком по времени в один день: уходящие должны увидеть приходящих –торга на понижение не будет;
• всегда выясняйте, понравилась ли квартира, если нет, то почему;
• интересуйтесь, хватает ли у интересантов денег на покупку, на какой торг они рассчитывают, если цена велика.
Особый случай: как увеличить доход по сделке
В некоторых регионах принято заключать договор о сопровождении покупателя продаваемой недвижимости, если у покупателя риэлтора нет. Условия договора предусматривают ответственность за правильное оформление документов покупателя во всех инстанциях, соблюдение продавцом сроков освобождения квартиры, состояние квартиры после переезда. Сумма договора небольшая, а условия важные. Многие соглашаются, подстраховывая себя дополнительной проверкой.
Покупатель и продавец – в одном агентстве
У вас появился клиент-покупатель: прежде, чем искать нужный объект в сервисах, просмотрите базу собственного агентства. Сделка с коллегой по офису пройдет спокойно и без эксцессов, при поддержке собственного юридического отдела и мощной системы обеспечения безопасности сделок компании ОГРК.
Агентство недвижимости "ОГРК" использует CRM-систему собственной разработки! Благодаря новейшим технологиям сотрудники АН "ОГРК" работают в десятки раз эффективнее! Подробнее >>
